案件名: Key Account Manager
案件種類: Permanent
雇用形態: Full-time
業界: Automotive Product Development
最低給与: JPY ¥8,000,000
最高給与: JPY ¥12,000,000
所在地: 日本本社 | 東京23区 (Tokyo)
掲載済み案件: 2020-10-15
案件ID: 33281

職務内容

Summary

Ensure the development and profitable growth of sales with the customer he/she is in charge (Subaru/Showa/Honda) in his/her region by defining the sales strategy to be implemented.

担当地域の担当顧客(SUBARU/SHOWA/Honda)との間で、実施すべき販売戦略を明確にすることで、販売の発展と利益成長を確実なものにする

  • 顧客からのソーシングプロジェクト情報の収集
  • 新規プロジェクト承認活動
  • RFI/RFQを取得するための活動
  • 顧客との販売価格・取引条件の交渉
  • 見積もり作成とCAAの理解
  • 必要なエビデンスを収集した上で、受賞事業者の受注予約を行う。
  • PRA活動でVAVE活動
  • 顧客開発計画書の作

 

Responsibilities

  • Collection of sourcing project information from customer
  • New Project Approval activity
  • Activities to obtain RFIs/RFQs
  • Negotiation of sales price and business conditions with customer
  • Making quotation and CAA understanding
  • Order intake booking of awarded businesses with gathering of necessary evidences
  • VAVE activities with PRA activity
  • Customer Development Plan creation
  • Ensure the competitiveness and full-compliance of company offers with the expectations and requirements of the customer he/she is in charge
  • Ensure that the customers’ requirements are all identified and well understood by the project teams
  • Determine the sales price objectives according to his/her knowledge of the market and competitors’ position
  • Initiate and conduct all possible actions in order to be able to submit, within the time limits, a competitive quotation technically and economically
  • Participate in project teams in order to explain and defend the customer’s view point in terms of quality, cost, delivery times and in order to satisfy their technical requirements
  • Analyze the competitors’ positions and integrates them in the sales and marketing action plan

 

  • 顧客からのソーシングプロジェクト情報の収集
  • 新規プロジェクト承認活動
  • RFI/RFQを取得するための活動
  • 顧客との販売価格・取引条件の交渉
  • 見積もり作成とCAAの理解
  • 必要なエビデンスを収集した上で、受賞事業者の受注予約を行う。
  • PRA活動でVAVE活動
  • 顧客開発計画書の作
  • 担当する顧客の期待や要求と会社の提供する製品の競争力と完全な適合性を保証する。
  • 顧客の要求事項を全て把握し、プロジェクトチームが十分に理解していることを確認する。
  • 市場の知識や競合他社のポジションに応じて、販売価格の目標を決定する。
  • 技術的にも経済的にも競争力のある見積書を期限内に提出できるように、可能な限りの措置を講じること。
  • プロジェクトチームに参加し、品質、コスト、納期、技術的要求を満足させるために、顧客の視点を説明し、擁護する。
  • 競合他社のポジションを分析し、営業・マーケティングのアクションプランに反映させる

Requirements

 

  • University or Relevant Degree with Experience
  • 大卒以上または同等以上でご経験のある方
  • Fluent Japanese and English
  • 日本語 ネイティブレベル
  • 英語  ビジネスレベル
  • Minimum 3 years’ experience in sales or marketing or business development (preferably in automotive industry but not necessarily)
  • Strong interest in business development and sales activities in automotive industry
  • Excellent communication skills to build relationship with all the stakeholders internally and externally
  • Team working in international/intercultural background
  • Customer Focus, analysis and problem-solving skills
  • Good command of English
  • 営業またはマーケティング、事業開発の経験3年以上(自動車業界での経験があれば尚可)。
  • 自動車業界での事業開発・営業活動に強い関心のある方
  • 社内外の全てのステークホルダーとの関係を構築するための優れたコミュニケーション能力をお持ちの方
  • 国際的・異文化背景の中でのチームワークを保てる方
  • 顧客重視、分析力、問題解決力をお持ちの方
  • 英語が堪

 

Work Benefits


【勤務時間】
フレックスタイム制:始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる
所定労働時間/ 8時間 休憩 60分
コアタイム なし、
寮あり(社内規定あり)


【待遇・福利厚生】
交通費支給
退職金制度
財形貯蓄制度
健康保険
厚生年金保険
雇用保険
労災保険

試用期間: 3カ月

【休日・休暇】
完全週休2日制

有給休暇
3か月勤務後 3日付与(3か月後3日、7カ月後10日、1年後から毎年20日付与
休日日数121日

土曜、日曜、リフレッシュ休暇、慶弔休暇
年末年始休暇、ゴールデンウィーク休暇、夏季休暇(会社カレンダーあり)

昇給:年1回(4月)
賞与:年2回(7月、12月)

 

* Please be advised that if you do not currently reside or have permission to work in the Japan region, we reserve the right not to proceed.

** Please also be advised that if you clearly do not meet the requirements of the position, we reserve the right not to proceed although consultants will always endeavor to consider your profile for other positions.

 

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