Job Description

営業関連求人

＃外資#英語を活かす＃フレックスタイム制＃在宅勤務可

Company: 外資大手自動車部品メーカー

Summary

営業ポジションにて下記業務に従事していただきます。
メインはOEMへの拡販業務を担当していただきます（詳細は下記をご確認下さいませ）。
幅広い製品群により、顧客向けのカスタマイズ提案ができること、他外資系と比べて、ドイツに本社がありますが、日本サイドでの決裁権を持てて、顧客に提案ができます。このような点から、OEMからの評判が高く、ほぼ全てのOEMとのリレーションを持っています。


世界売上トップ | 外資系自動車部品メーカーである同社は、ソフトウェアやエレクトロニクス製品の拡大をしております。日本に長く根差したドイツ企業で、世界中でビジネスを展開しているため、ダイバーシティな従業員が働いており、離職率1％と労働環境も整えています。2024年9月には新研究開発施設が完成し、更なる先進技術の開発に取り組んでいます。 

Responsibilities

※複数のポジションにご応募可能なため、優先順位をつけて、ご希望ポジションをお教えいただけますと幸いです。
①完成車向けシャシー製品営業担当　※シャシーシステムコントロール事業部
完成車メーカー向けシャシーシステム製品担当営業
シャシーシステムコントロール製品の顧客営業窓口
-顧客との価格交渉
-新規ビジネス獲得活動
-営業戦略の構築
-顧客との関係構築及び強化
-ボッシュグローバル拠点との調整・交渉
-設計変更・工程変更管理推進業務


②完成車向けシャシー製品営業担当　※シャシーシステムコントロール事業部
本田技研工業株式会社向けシャシーシステム製品担当営業
シャシーシステムコントロール製品の顧客営業窓口
-顧客との価格交渉
-新規ビジネス獲得活動
-営業戦略の構築
-顧客との関係構築及び強化
-ボッシュグローバル拠点との調整・交渉
-設計変更・工程変更管理推進業務

新設となったオフィス（宇都宮駅近）の快適な環境にて就業が可能です。

③完成車向けシャシー製品営業担当　※シャシーシステムコントロール事業部
完成車メーカー向けシャシーシステム製品担当営業
シャシーシステムコントロール製品の顧客営業窓口
-顧客との価格交渉
-新規ビジネス獲得活動
-営業戦略の構築
-顧客との関係構築及び強化
-ボッシュグローバル拠点との調整・交渉
-設計変更・工程変更管理推進業務
※特にこちらのチームは、チームカルチャーを大事にしている点と、受動的よりかは、能動的に動ける方を好んでいらっしゃいます。また、実績を出せば、正当に評価していただける環境も整っています（ご年齢が若い方であっても実際にマネジャーに昇格しているケースが多くあります）


④カスタマープロジェクトマネジャー(営業）※シャシーシステムコントロール事業部
■プロジェクト目標を達成すべくプロジェクトの立上げ、計画及び実行フェーズにおいてクロスファンクショナルチーム(例：社内設計、工場、品証など)をリードする。
■プロジェクトの納入スケジュール、資源、製品コスト、品質におけるプロジェクト目標を追跡＆統制する。
■プロジェクト製品の社内ボッシュ生産工場での量産立ち上げを管理する。
■プロジェクト全般における顧客との関係を構築する。
■定期的な社内プロジェクトステアリング会議にて社内ステークホルダーにプロジェクト進捗について報告する。
■顧客向け試作品納入の納期を遵守するための社内ハンドリングを管理する。


⑤コマーシャルマネジャー　※オートモーティブステアリング事業部
日本顧客担当の営業職
（国外）量産・開発プロジェクトの営業面での参加（見積書作成、顧客との交渉業務）
試作品納入の管理
販売計画の作成・提案
営業戦略の作成・提案

この業務を通じて貢献できること・学べること
EPSは全自動運転技術のコア技術です。開発や生産について海外 を拠点としているため、グローバルな環境で働くことができます。

※特に宇都宮営業所に関して、新設となったオフィス（宇都宮駅近）のため、快適な環境が整っていらっしゃいます。また、GMクラス（2名）や一般職クラスの方も非常に雰囲気が良く、すぐに馴染んでいただける環境となっていらっしゃいます。

⑥営業部門 _ Commercial Sales Expert　※クロスドメインコンピューティングソリューションズ事業部
自動車メーカーに対して受注活動を行う顧客チームにおいて、主に売り上げに関して取りまとめを行っているコマーシャルマネージャーをサポートしていただきます。
具体的には
・ 価格管理、売上管理
・ 売り上げ計画、年度末締めに関する業務、
・ 戦略立案に必要なデータの準備、
・ ターゲットに対する進捗確認
・ 顧客からのデータ提出要求対応
・ 経理からのデータ提出要求対応
・ 監査対応など

⑦Semiconductors (SiC device) / パワー半導体(SiCデバイス)のField Application Engineer 　※オートモーティブエレクトロニクス事業部
世界最大級の自動車システムサプライヤーであるボッシュでエレクトロニクス製品の設計・開発・製造を行う事業部。
車載から民生まで、半導体からシステムまでの幅広い製品を扱っています。ドイツ企業でありながら日本拠点は営業のみならず設計開発も行っています。

今回はパワー半導体(SiCデバイス)のField Application Enginnerを募集します。

【業務内容】
・顧客(日系Tier1)への車載用パワー半導体（SiCデバイス）の製品紹介および技術サポート
・技術案件のプロジェクトマネージメント
・社内関連部門(主にドイツ)との連携・折衝

【出張頻度】**COVID-19蔓延前の目安
国内：週1-2日 程度
海外：年1- 2回程度（主にドイツ）

Requirements                           

①完成車向けシャシー製品営業担当　※シャシーシステムコントロール事業部
-メーカー向け営業もしくは開発経験、またはそれに準ずる経験
-コミュニケーションに必要な英語力（会話、メール等） 　目安：TOEIC600点以上 　※日常的に業務で英語を使用します。
- 顧客とのコミュニケーション能力（日本語含む）
- 普通自動車免許（国内出張で使用）
- 新規プロジェクト受注への情熱と挑戦する気持ち
- 顧客志向
- 自発的に行動するマインドセット
-リーダーシップ
- チームメンバーと共に活動できる協調性

＜あれば望ましい経験・資格＞
- 日本の自動車メーカー向け営業もしくは開発経験


②完成車向けシャシー製品営業担当　※シャシーシステムコントロール事業部
-メーカー向け営業もしくは開発経験、またはそれに準ずる経験
-コミュニケーションに必要な英語力（会話、メール等） 　目安：TOEIC600点以上 　※日常的に業務で英語を使用します。
- 顧客とのコミュニケーション能力（日本語含む）
- 普通自動車免許（国内出張で使用）
- 新規プロジェクト受注への情熱と挑戦する気持ち
- 顧客志向
- 自発的に行動するマインドセット
-リーダーシップ
- チームメンバーと共に活動できる協調性

＜あれば望ましい経験・資格＞
- 日本の自動車メーカー向け営業もしくは開発経験


③完成車向けシャシー製品営業担当　※シャシーシステムコントロール事業部
-メーカー向け営業もしくは開発経験、またはそれに準ずる経験
-コミュニケーションに必要な英語力（会話、メール等） 　目安：TOEIC600点以上 　※日常的に業務で英語を使用します。
- 顧客とのコミュニケーション能力（日本語含む）
- 普通自動車免許（国内出張で使用）
- 新規プロジェクト受注への情熱と挑戦する気持ち
- 顧客志向
- 自発的に行動するマインドセット
-リーダーシップ
- チームメンバーと共に活動できる協調性

＜あれば望ましい経験・資格＞
- 日本の自動車メーカー向け営業もしくは開発経験


④カスタマープロジェクトマネジャー(営業）※シャシーシステムコントロール事業部
【必須経験／資格】
■プロジェクトマネジメントに関する知識がある方。
■自動車業界での職務経験、または電気製品の開発業務（例：機械・電気ハードウェア、ソフトウェアなど）の経験がある方。
■シャシーシステムコントロール事業部の製品知識、興味がある方
■顧客及びボッシュ国内外拠点とのコミュニケーションに必要な日本語及び英語力（会話、読み書き）のある方
■普通自動車運転免許

【あれば望ましい経験／資格】
■ 法人営業・開発折衝窓口の経験がある方。
■自動車向けブレーキ、エアバッグ、センサー製品のいずれかの職務経験
■TPM/PCMの経験がある方
■PMP; Project Management Professional

【語学スキル基準】
■ TOEIC 600点以上
■日本語能力検定N2レベル

【ソフトスキル】
■リーダーシップ＆影響力
■チーム＆信頼形成
■コンフリクトマネジメント＆問題解決思考
■コミュケーション＆交渉能力
■プロジェクトオーナーシップ、事業家的思考


⑤コマーシャルマネジャー　※オートモーティブステアリング事業部
【必須経験／資格】
営業経験（業界は問いません）
英語と日本語のビジネス上でのコミュニケーション可能レベル


⑥営業部門 _ Commercial Sales Expert　※クロスドメインコンピューティングソリューションズ事業部
期待するスキル
・ ＳＡＰ
・ Salesforce
・ Excel (vlookup, ピポットテーブル)
・ 企画力
・ 改善推進
・ コミュニケーション（英語含む）

⑦Semiconductors (SiC device) / パワー半導体(SiCデバイス)のField Application Engineer 　※オートモーティブエレクトロニクス事業部
【必須条件】
■業界の経験・スキル
・半導体(Si/SiC MOSFET, IGBT, ASIC)についての技術知識
・電気/電子回路についての技術知識
・Inverter, DC-DC converter, On Board Chargerについてのアプリケーション知識があると尚可
・日経Tier1との技術折衝の経験(3年以上)

■ソフトスキル
・ビジネスを開拓する事への熱意
・語学力
- 日本語-顧客とのコミュニケーションに支障がない事(ネイティブレベル)
- 英語-社内でのコミュニケーションに支障がない事

【追加選考条件】
上記の必須条件、"業界の経験・スキル"をお持ちの方を優先して選考させて頂きますが、以下①～③いずれかの方からのご応募も受け付けております。

①半導体製品でなくても、電気・電子回路設計経験(OEM経験)がある方
②半導体(民生向け)の、エンジニア or 顧客渉外経験のある方
③民生向け インバーター、DC/DCコンバーターの設計経験がある方 

Attractive Points

Childcare support system / 育児支援制度あり, Foreign capital company / 外資系企業, Make use of languages / 英語・中国語など語学を活かす, Mid-career more than half / 中途入社50％以上